自仪与国际阀门行业厂家进行合作从而实现了垂直整合

来源：上海自动化仪表有限公司作者：发表时间：2018-02-17 10:08:59【小中大】

在过去的两年中，非洲阀门市场在与采矿业打交道时经历了尝试的条件;然而，由于大宗商品价格上涨，南非阀门工业制造商主管朱利安•范•尼克尔克(Julien van Niekerk)对《矿业周刊》表示，由于大宗商品价格上涨，商业环境目前正在缓慢复苏。

在此期间，大宗商品价格暴跌以及项目的搁置，以及大幅削减维修预算，影响了阀门行业的许多参与者。尽管行业参与者的数量略有减少，但由于上海自动化仪表有限公司密切关注其产品的总体拥有成本和持续的技术创新，竞争力的大幅提升也随之而来。Van Niekerk说，这种积极的操作环境有效地导致了阀门工业中上自仪公司的成功。

他表示:“我认为，我们上海自动化仪表有限公司是非洲三大市场参与者之一。”他指出，他和他的团队在2015年预计将面临艰难的金融形势，并在需求下降之前抓住了重组公司的机会。它在新产品的研发上投入了大量资金，在其设施上升级基础设施，并通过新的分销渠道扩大其投资组合。

这些显著的改进使得上自仪公司扩大了产品和服务，从而进入了传统上不活跃的石油和天然气等利基行业。Van Niekerk补充道，重组也为公司提供了一个机会，可以对其产品和服务进行纵向整合，以满足客户的具体要求。

国际阀门行业的玩家们希望与南非的分销商进行合作，从而实现了垂直整合。Van Niekerk说，这一策略允许跨国公司进入一个仍然面临低迷的经营环境的市场，而不增加一个中间人的加价，这将导致该市场的竞争力增强。

基础设施和分销渠道已经到位，国际玩家可以通过更有竞争力和直接与终端用户打交道来提高他们的收入和扩大市场份额。不幸的是，这意味着许多南非阀门公司的收购失败。

Van Niekerk解释说，在某种意义上，上海自动化仪表有限公司在重组过程中模仿了这一策略，并在今年收购了当地阀门制造公司。

Van Niekerk是非洲最大的阀门存货零售商，也是超级经销商，他认为上自仪公司的增长前景受到普遍经济衰退的影响。要使公司保持可观的增长，唯一的办法是启动自己的制造设备，或者收购一家已建立的阀门制造商。

“上自仪公司所做的是加大对inco阀门和控制的投入，以刺激新产品的开发，其中大部分已经被在中国和韩国运营的公司所占据。”Van Niekerk说，“采用inco阀门和控制产品范围，意味着改进产品设计，以提供更低的所有权成本，同时大幅降低制造成本。”“它允许我们在一个已经被证明的市场上提供一个新的、新鲜的产品系列，但这也具有很强的竞争力。”

阀门行业一直在寻找高质量、高性价比的产品。然而，Van Niekerk表示，这种组合很难实现，因为价格和质量之间通常存在取舍。然而，上海自动化仪表有限公司已经成功地实现了与IncoValve的结合并控制产品范围，以具有竞争力的价格维持高质量的水平。

Van Niekerk强调，IncoValve & Controls是上自仪欲进一步发展的重要资产。在全球范围内，上海自动化仪表将真正展开对inco阀门和控制的红地毯。我们正在与世界上一些最大的阀门制造商签订分销渠道协议，以使他们能够进入inco阀门并控制产品范围。

他解释说，上海自动化仪表有限公司仍将是IncoValve & Controls的母公司和控股公司，其业务模式不会影响其在非洲运营的方式。

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